遇到熟人或顾客转介绍，纹绣师该如何处理，费用如何收取。虽然是短短的问题，处理起来，却是要考虑很多，牵扯的人情世故很多，因此要做的工作还是很多。不过，诺娇纹绣打算透过现象看本质，先和大家分析这个问题，再提出针对性意见和方法。

熟人=朋友=人脉，处理人情世故，情况不同，利益点不同，以下所说的仅供参考，不可完全照搬。

 熟人怎么收费？

“熟人”是指彼此关系比较熟悉，曾经打过交道或者正在打交道，还有另外一种情况是指有关系却不是十分密切的人，不常来往。

有句话说：“买卖赚得熟人的钱”，说明熟人因为熟悉容易接近，做事找熟人寻求心理上安慰。换句话说就是找熟人做半得到心理上的安全感，减少未知及效果不好的恐慌感。

所以熟人该不该收费这个问题，关键就是这个熟人和你有关系，但密不密切？如果关系密切，比如爸妈、兄弟姐妹、家族人、好友，自然不好收钱，但可以着重让对方在朋友圈宣传，晒自拍，相信每个人晒自拍不会只有一张图片。

假设朋友圈有1000人，平均下来宣传费相当便宜，更何况不止一张自拍。

 有人问，剩下的关系怎么办？ 

剩下的群体和关系，达不到“朋友以上、好友未满”，为什么不收取费用呢？利用“熟人”关系来做半，期待的是品质优质和价格优惠兼具。事实上，抱着类似心态来的顾客，纹绣师给予一定范围的价格优惠，在操作前就满足其的期待感。但是，如果是抱着免费的心态，你可以拒绝了。给予优惠是情分，不给是本分。卖个熟人面子给予优惠，是让对方领我们的人情，而不是给了优惠还嫌不够。

对了，亦可利用熟人的优势，提出合作的提议：介绍顾客拿分红。温馨提醒，请记得提前准备话术和价格表。话术是为了增强成交的概率，价格表是促成交易的武器。

此话何解？

当熟人来找你的时候，先别谈价格，拿出价目表，接着询问意向眉毛类型，再看顾客选择的价格区间。如果是选择Zui高的，你要结合她与Zui高价位的优点，称赞一番。

此时，不难发现，熟人下一步是要求价格给予优惠，这时候你可以说，价格对所有顾客一视同仁，但碍于彼此关系可给予人情价，用中等的价格做的眉毛。通常这种情况下，一般人都会接受，当然并不排除会有例外不接受，进而要求更优惠的价格，此时，请你坚守原则，或让顾客选择稍低的价格区间，促使整个成交过程灵活进行。Zui后，在操作环节，多多与顾客沟通，探讨合作分红项目的可行性，至于比例分成，具体问题具体分析。

中国是个人情社会，习惯什么事情都找熟人解决，因此纹绣师在面对所谓“熟人”时，请把握好度，懂得在商言商，利用情商解决问题，否则源源不断的“熟人”找上门，迟早应付不暇。

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